– أستراتيجية التسويق قد تختلف من مشروع إلى أخر سواء أكان المشروع صناعي أو تجاري او خدمي
– ولكن في الحقيقة أن هذه الاختلافات طفيفة للغاية
– حيث أن جميع الاستراتيجيات تقوم على نفس الأساسيات للوصول لأفضل نموذج استراتيجي للتسويق
– وكذلك فإن أهداف خطة التسويق عادة ما تكون متشابهة
أهم أهداف الخطط التسويقية
– خلق صورة ذهنية للشركة لدى العملاء والموردين
– تحسين الصورة الذهنية للشركة اذا لازم الامر
– توضيح كلا من (الرسالة – والرؤية – والاهداف الخاصة بالشركة) لمن يهمة الأمر
– زيادة نسبة المبيعات
– الانتشار
– دعم العلامة التجارية
– تطوير المنتجات
– استهداف عملاء مرتقبين
– زياده ولاء العملاء الحالين
– والهدف الرئيسي سهولة أنسياب المنتجات للمستهلك الاخير
أركان الخطة التسويقية
(المنتجات )
– وتعد من أهم مكونات نموذج استراتيجية التسويق
– لابد من الوقوف على مميزات وعيوب المنتجات والمؤسسة التي يتم وضع في الخطة الاستراتيجية التسويقية لها
– الوصول للميزة التنافسية والأسباب التي تدفع العملاء للتعامل معها
( الاسعار )
– وفي هذه المرحلة لابد من تعيين السعر المناسب
– ولابد و ان يتناسب السعر مع مستوى السوق
– مع الوضع في الاعتبار تكاليف الانتاج وهامش الربح المناسب
– والاخذ في الاعتبار اسعار المنافسين وحالة السوق
– ثم ياتي دور الدعاية والاعلان للشركة والمنتجات
– وهنا يجب ان نحدد بدقة نوع العميل المستهدف
– ثم تخطيط حملة اعلانية تضمن الوصول للشريحة المسنهدفة
– وسيلة الاعلان تختلف في كل مرحلة من مراحل نشر المنتجات
– يأخد فى الاعتبار البرندنج اثناء الحملة للسلع
(التوزيع)
– ثم استراتيجية التوزيع وهي تختلف عن خطة المبيعات
– تحديد قنوات التوزيع (موزع – وكيل – تاجر جملة – تاجر تجزئة)
– علماً بأن (تكتيكات البيع من مهام ادارة المبيعات)
…………
( العروض )
– يعتبر البروموشن واحد من اهم وسائل الاقناع للعملاء
– يجب ان نفرق مابين البرومشن الممنوح للتاجر والعرض المقدم للمستهلك
– ويجب ان يناسب كل برنامج عروض نوعيه العميل المسنهدف على ان تؤدي كل العروض الخاصة لنفس العرض فى نهاية الحملة
– لا يجب ان يتضارب العرض الخاص للتاجر مع عرض المستهلك
– ولا يسمح لاي فئه بالاستحواذ على حق فئة اخرى باي صورة
– تعمل العروض الخاصة على نطاقين
– الحفاظ على العملاء الحالين – وجدب عملاء مرتقبين
———-يستكمل ———
