/
/
أستراتيجيات التسويق

ملخص

أستراتيجيات التسويق

 

–  أستراتيجية التسويق قد تختلف من مشروع إلى أخر سواء أكان المشروع صناعي أو تجاري او خدمي

–  ولكن في الحقيقة أن هذه الاختلافات طفيفة للغاية

–  حيث أن جميع الاستراتيجيات تقوم على نفس الأساسيات للوصول لأفضل نموذج استراتيجي للتسويق

–  وكذلك فإن أهداف خطة التسويق عادة ما تكون متشابهة

أهم أهداف الخطط التسويقية

–  خلق صورة ذهنية للشركة لدى العملاء والموردين

–  تحسين الصورة الذهنية للشركة اذا لازم الامر

 – توضيح كلا من (الرسالة – والرؤية – والاهداف الخاصة بالشركة) لمن يهمة الأمر

–  زيادة نسبة المبيعات

–  الانتشار

–  دعم العلامة التجارية

–   تطوير المنتجات

– استهداف عملاء مرتقبين

 –  زياده ولاء العملاء الحالين

–  والهدف الرئيسي سهولة أنسياب المنتجات للمستهلك الاخير

أركان الخطة التسويقية

(المنتجات )

–  وتعد من أهم مكونات نموذج استراتيجية التسويق

–  لابد من الوقوف على مميزات وعيوب المنتجات والمؤسسة التي يتم وضع في الخطة الاستراتيجية التسويقية لها

–  الوصول للميزة التنافسية والأسباب التي تدفع العملاء للتعامل معها

( الاسعار )

–  وفي هذه المرحلة لابد من تعيين السعر المناسب

–  ولابد و ان يتناسب السعر مع مستوى السوق

–  مع الوضع في الاعتبار تكاليف الانتاج وهامش الربح المناسب

–  والاخذ في الاعتبار اسعار المنافسين وحالة السوق

–  ثم ياتي دور الدعاية والاعلان للشركة والمنتجات

–  وهنا يجب ان نحدد بدقة نوع العميل المستهدف

–  ثم تخطيط حملة اعلانية تضمن الوصول للشريحة المسنهدفة

–  وسيلة الاعلان تختلف في كل مرحلة من مراحل نشر المنتجات

 –  يأخد فى الاعتبار البرندنج اثناء الحملة للسلع

(التوزيع)

– ثم استراتيجية التوزيع وهي تختلف عن خطة المبيعات

– تحديد قنوات التوزيع (موزع – وكيل – تاجر جملة – تاجر تجزئة)

– علماً بأن (تكتيكات البيع من مهام ادارة المبيعات)

…………

( العروض )

 –  يعتبر البروموشن واحد من اهم وسائل الاقناع للعملاء

 –  يجب ان نفرق مابين البرومشن الممنوح للتاجر والعرض المقدم للمستهلك

  – ويجب ان يناسب كل برنامج عروض نوعيه العميل المسنهدف على ان تؤدي كل العروض الخاصة لنفس العرض فى نهاية الحملة

 –  لا يجب ان يتضارب العرض الخاص للتاجر مع عرض المستهلك

 – ولا يسمح لاي فئه بالاستحواذ على حق فئة اخرى باي صورة

 –  تعمل العروض الخاصة على نطاقين

 – الحفاظ على العملاء الحالين – وجدب عملاء مرتقبين  

———-يستكمل ———

شارك

التعليقات

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

البحث

تسجيل الدخول

تعديل المسمى الوظيفي