/
/
أستراتيجيات التسويق

ملخص

أستراتيجيات التسويق

–  أستراتيجية التسويق قد تختلف من مشروع إلى أخر سواء أكان المشروع صناعي أو تجاري او خدمي

–  ولكن في الحقيقة أن هذه الاختلافات طفيفة للغاية

–  حيث أن جميع الاستراتيجيات تقوم على نفس الأساسيات للوصول لأفضل نموذج استراتيجي للتسويق

–  وكذلك فإن أهداف خطة التسويق عادة ما تكون متشابهة

أهم أهداف الخطط التسويقية

–  خلق صورة ذهنية للشركة لدى العملاء والموردين

–  تحسين الصورة الذهنية للشركة اذا لازم الامر

 – توضيح كلا من (الرسالة – والرؤية – والاهداف الخاصة بالشركة) لمن يهمة الأمر

–  زيادة نسبة المبيعات

–  الانتشار

–  دعم العلامة التجارية

–   تطوير المنتجات

– استهداف عملاء مرتقبين

 –  زياده ولاء العملاء الحالين

–  والهدف الرئيسي سهولة أنسياب المنتجات للمستهلك الاخير

أركان الخطة التسويقية

(المنتجات )

–  وتعد من أهم مكونات نموذج استراتيجية التسويق

–  لابد من الوقوف على مميزات وعيوب المنتجات والمؤسسة التي يتم وضع في الخطة الاستراتيجية التسويقية لها

–  الوصول للميزة التنافسية والأسباب التي تدفع العملاء للتعامل معها

( الاسعار )

–  وفي هذه المرحلة لابد من تعيين السعر المناسب

–  ولابد و ان يتناسب السعر مع مستوى السوق

–  مع الوضع في الاعتبار تكاليف الانتاج وهامش الربح المناسب

–  والاخذ في الاعتبار اسعار المنافسين وحالة السوق

–  ثم ياتي دور الدعاية والاعلان للشركة والمنتجات

–  وهنا يجب ان نحدد بدقة نوع العميل المستهدف

–  ثم تخطيط حملة اعلانية تضمن الوصول للشريحة المسنهدفة

–  وسيلة الاعلان تختلف في كل مرحلة من مراحل نشر المنتجات

 –  يأخد فى الاعتبار البرندنج اثناء الحملة للسلع

(التوزيع)

– ثم استراتيجية التوزيع وهي تختلف عن خطة المبيعات

– تحديد قنوات التوزيع (موزع – وكيل – تاجر جملة – تاجر تجزئة)

– علماً بأن (تكتيكات البيع من مهام ادارة المبيعات)

…………

( العروض )

 –  يعتبر البروموشن واحد من اهم وسائل الاقناع للعملاء

 –  يجب ان نفرق مابين البرومشن الممنوح للتاجر والعرض المقدم للمستهلك

  – ويجب ان يناسب كل برنامج عروض نوعيه العميل المسنهدف على ان تؤدي كل العروض الخاصة لنفس العرض فى نهاية الحملة

 –  لا يجب ان يتضارب العرض الخاص للتاجر مع عرض المستهلك

 – ولا يسمح لاي فئه بالاستحواذ على حق فئة اخرى باي صورة

 –  تعمل العروض الخاصة على نطاقين

 – الحفاظ على العملاء الحالين – وجدب عملاء مرتقبين  

———-يستكمل ———

شارك

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on email

إقرأ أيضاً

الكاتب: awdawd awdwad

شارك

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on telegram
Share on whatsapp
Share on email

التعليقات

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.

البحث


Deprecated: الملف Elementor\Scheme_Typography أصبح مهجورًا منذُ الإصدار 2.8.0! استخدم Elementor\Core\Schemes\Typography بدلاً عنه. in /home/academyco/domains/academy.farm.com.sa/public_html/wp-includes/functions.php on line 5571

تسجيل الدخول

تعديل المسمى الوظيفي